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孙涛勇:玩转微盟新时代

2017-12-15 22:15


       移动互联时代的来临,让新的平台化营销效果初显,微盟背靠“微信”大树,成为了金矿边的卖水人,从创新产品、渠道模式、平台化运营,让微盟之路越走越宽。

  从百度离职之后,只身来到上海创业,孙涛勇用3年的时间,为自己的人生写下了浓墨重彩的一笔。

  做“有用”的产品

  微盟是有别于传统互联网平台,借助于微信而生的第三方微应用平台。意在通过为中小企业提供服务的技术运营模式,打造移动互联技术下的新型交易平台。

  微盟创始人孙涛勇在谈及微盟时感慨,微盟的发展是从“有”到“有用”的蜕变。

  微盟在设计之初充分地考虑到触发体验和移动社交、地理位置这些属性。特别是针对行业的微应用产品,更希望能够以行业需求为导向,为用户创造更多价值。

  微盟的第一位客户,便是一家肯出大价钱,需要一对一定制化开发的企业。这对刚刚初创的微盟来说,无疑是个很大的激励。但是做过几个定制化项目的研发后,孙涛勇很快发现,这种定制化的产品,虽然单笔收入较高,但是面对中国庞大的中小企业,绝无优势。他决定放弃这个策略,将目光锁定于价格更为便宜的标准化产品的开发。

  放弃需要投入大量人力和精力的定制化开发,选择通过“薄利多销”的方式,获取更多的客户资源,是微盟快速成长中的一次重要选择。

  在确定了发展方向之后,孙涛勇对微盟的产品进行了细分,根据用户的经济实力和需求,将产品分为免费体验版和付费的增强版、黄金版、行业版和至尊版。根据不同的产品,赋予相应的功能和体验需求。

  无障碍成长

  当一些传统电商受困于推广成本高、用户无法沉淀,缺乏独立的电商平台宣传等长期存在的问题,开始逃离天猫、京东等平台。强调线上线下的有机融合的020模式被传统零售业所推崇。

  为了迎合这种市场趋势,今年4月,微盟商户HappyTee开通微盟微商城,利用微信吸引粉丝,会员卡转化粉丝,实现了精准营销,对线上和线下进行了完美结合。20天,微商城会员用户达到2083人,会员积分达到90万,实体直营店销售额近90万元。

  微盟,借助微信平台成长。团队成员从初创时的10几人,成长到如今具有150人规模的研发企业。之所以叫研发企业,则因为企业定位以研发为主要导向。现在的微盟有二分之一的员工都在从事研发工作。

  技术研发,也是促成孙涛勇创业的一个重要因素。微盟对于平台的依赖,决定其发展需要时刻关注微信生态。微信的每一个细微的调整,都将影响开发者的产品走向及技术创新。此时,技术支持就显得尤为重要。

  如果说微支付是在挑战阿里,那么微信搜索则是在挑战百度。目前,商家对微信的利用主要还停留在基础建设层面。未来,当微信基于LBS、社交生活服务等推出搜索功能后,将会为商家提供一条全新的营销渠道。也为微盟等微应用服务商提供了一个更具发展空间的机遇。

  去“中心化”

  在电商领域,微盟一开始的定位便是让客户自建商城,而非依托于淘宝或者天猫,避免未来掣肘于阿里。

  谈及微盟与淘宝、京东等传统电商平台的差异化,孙涛勇表示:“淘宝、京东等传统电商平台,更注重中心化,人们往往先知道这个平台,而后才知道里面的用户和商家。而微盟,则要体现去中心化,通过为用户提供个性化的入口,利用大数据进行分析,根据用户的框架推荐所要展示的商品。”

  在孙涛勇看来,去中心化可以更好地把握客户的需求,通过微盟搭建的平台,帮客户实现微信运营的最佳效果。

  而对于目前众多依靠微信而衍生出的微应用,孙涛勇则强调:“竞争不是干掉对手,而是以更博大的胸怀包容对手,共同成长。”

  微盟创办1年,商户激增到30万。微盟的平台化之路越走越宽,得益于其注重渠道的发展模式。目前,在全球微盟有700多家代理商,7000多人的地推团队服务商家。微盟的代理商并不仅仅要完成销售任务,还要帮助商家展开微信020运营。

  微盟还成立了微盟营销学院,聘请业内优秀的O2O专家,一起来研究制定规划课程体系,帮助用户真正实现通过微信做营销。